Myynnin tehokkuusanalyysi
Anna meidän analysoida myyntitoimintanne tehokkuus ja selvittää myyntitoiminnassa esiintyvät pullonkaulat sekä tehdä ehdotus parannuksista.
- Analyysi käynnistetään yhteisellä tiedotustilaisuudella missä osanottajille kerrotaan kehittämisprojektin tavoitteista ja työtavasta. Samalla ihmisille jaetaan kirjallinen tutkimuslomake täytettäväksi ennen konsultin kanssa käytävää yhteistä haastattelua.
- Haastattelut, joissa konsultti tutustuu yhdessä tulosvastuullisten esimiesten kanssa yksiköiden nykyisen myyntitoiminnan tuloksiin ja siihen, mihin tulokset perustuvat. Seuraavaksi käydään läpi henkilöt yksi kerrallaan ja tutustutaan heidän työskentelyynsä, tehokkuutensa, ajankäyttöön sekä ohjaus-/seurantamenetelmiin.
- Myyjien haastattelut. Haastattelujen ja saatujen tietojen perusteella valitaan ne henkilöt, joiden kanssa tehdään yhteisiä asikaskäyntejä ja joiden myyntitapahtumaan konsultti osallistuu.
- Kenttäanalyysi. Konsultti tutustuu kentällä myyjien myyntitoimintaan tekemällä myyjien kanssa asiakaskäyntejä.
- Haastattelun tuloksista tehdään yhteenveto johdolle ja ehtotus kehittämistoimenpiteistä .