Tratti -myyntivalmennus on kolmen päivän mittainen tiivis myyntikoulutus, jonka aikana harjoitellaan myyntiprosessin vaiheet alusta loppuun saakka. Teoriaa ja käytäntöä sovelletaan sopivassa suhteessa tilanteen mukaan. Myyntivalmennuksen erikoisuutena on suoritusten analysointi. Jokaisen harjoituksen jälkeen osallistujat saavat palautteen suorituksestaan. Valmennuksen tavoitteena on tehostaa kaupankäyntiä ja saada aikaan tuloksia.

Valmennuksessa opit:

• Myyntiprosessin vaiheet
• Tuloshakuisuutta
• Kaupan päättäminen
• Neuvottelutekniikkaa
• Kysymysten asettelua

Jokainen vaihe harjoitellaan käytännössä!

Mikä Tratti on?

TRATTI on Jorma Kylanderin käytännön myyntityön ehdoilla kehitetty systemaattinen ja tehokas asioiden käsittelymenetelmä. Se on myyntiprosessi ja työkalu myyjälle, joka auttaa häntä toteuttamaan myyntikeskustelun siten että jokaisessa asiakastapaamisessa syntyy tuloksia.

Lähtökohtana ovat asiakkaan tilanne, tarpeet ja ongelmat. Se sisältää kaikki myyntikeskustelun elementit ja sen soveltaminen on helppoa minkä hyvänsä alan myynti- ja asiantuntijatehtävissä.

TRATTI -myyntineuvottelu etenee loogisesti. Valmennuksessa oppilaat oppivat motivoimaan asiakasta, selvittämään hänen nykytilanteensa, kuuntelemaan häntä, selvittämään hänen tarpeensa, tarkentamaan niitä, esittelemään ratkaisun, palvelun tai tuotteen asiakkaan vaatimuksia silmällä pitäen sekä päättämään kaupan tehokkaasti.

“This method is simple enough to follow in your life. I have participated Funnel (Tratti) training several times and I have sent many team members as well. Once you get it into your backbone, you do not really need to think the method, but now years later, sometimes I am thinking what was discussed in Funnel training.”

—Maija Virta CEO, Green Building Council Finland

“Olen todella tyytyväinen kurssin antiin. Jokaisessa asiakaskontaktissa yritän hyödyntää oppimaani. Lisäksi yritän sovelta Tratin mahdollisuuksia myös muihin tarpeisiin. Ainakin lasten läksyjen kuulustelu on saanut aivan uuden ilmeen, kun lapset pääsevät ”opettajan” rooliin.”

"Kurssin ilmapiiri oli todella hyvä. Mukavan porukan kanssa jaksaa tehdä töitä pidempäänkin."

"Parasta oli käytännön harjoittelu ja uusien tilanteiden opiskelu. Työpäivät olivat pitkiä mutta suurta väsymystä ei ilmennyt, kiitos ammattitaitoisen kouluttajan."

"Oli hyvä että tapahtumat videoitiin ja yhdessä kommentoimme toisten suorituksia, tämä antoi ainakin itselleni tärkeää tietoa kehitystarpeistani."